电子元器件行业是电子信息产业发展的重要环节,在中国,电子元器件产业更是我国蓬勃发展的电子信息事业的基础。伴随着中国国内生产力不断进步,电子信息产业得到政府、企业的高度重视,作为电子信息产业发展的重要环节之一的电子元器件产业有着广阔的市场发展空间。本文以某外资电子元器件企业(以下简称“3S”公司)在国内的市场营销活动为研究对象,以市场营销理论为基础,首先对“3S”公司面临的营销环境进行了细致的分析,包括政治法律、社会文化、科技水平、经济发展等宏观环境分析和行业国际、国内环境分析,竞争环境分析,然后运用SWOT分析方法,对企业的优势、劣势、机遇、威胁做出客观的分析和评价。通过STP分析,结合“3S”公司自身的实际情况,明确了“3S”公司产品的市场细分,目标市场选择以及公司的市场定位。运用4Ps营销理论对“3S”公司做了较为全面的分析和研究,提出了由产品、价格、渠道、促销和低碳5个方面构成的营销策略组合。最后,为配合营销策略的有效实施,从考核与激励以及职能部门两个方面,提出了对实施策略的支持和保障条件。本文的研究对“3S”公司的市场营销有直接的指导作用,对致力于开拓国内市场的同类企业的市场营销策略具有一定的参考价值。