小企业在当今国民经济中发挥着重要作用，国家对小企业的政策支持导向也越来越明确，同时随着利率市场化的不断推进，小企业客户逐渐成为商业银行“追逐”的对象。小企业融资业务成为商业银行新的利润增长点,对银行盈利模式和风险控制提出了新的要求,各家商业银行在小企业融资业务领域不断深入探索，并从原来的被动等待转变为主动营销。宁波银行早在21世纪初就致力于发展小企业融资业务，积累了一定的经验，但在愈演愈烈的市场竞争中还是存在某些不足。通过对宁波银行日常经营管理的分析，以及向小企业发放调查问卷进行反馈信息的收集，发现目前宁波银行小企业融资业务营销存在产品本地化特性不足、客户行业类型缺乏多元化、授信条件严格、贷款定价不够科学等一系列问题。宁波银行若要实现小企业融资业务的进一步发展，从容面对日趋激烈的市场竞争，必须顺应利率市场化趋势，完成传统经营管理理念的转变。本文针对宁波银行小企业融资业务实际提出了具有可操作性的营销对策建议，诸如推出特色产品、提供差异化服务、扩大品牌宣传、挖掘相关渠道交叉营销客户、科学合理定价等，为宁波银行小企业融资业务营销提出了新思路与新渠道，对于其小企业融资业务平稳持续地发展具有实践意义。