2012年起,随着中国经济增长放缓,政府反腐力度加强,又加上中国奢侈品消费者消费趋于理性、成熟,奢侈品牌在中国开始面临新的挑战。面对这样的情况,各品牌营销策略需要做出调整,以适应一系列的市场变化。本文是在此背景下,以德国奢侈品牌HD品牌为研究对象,调整其在中国奢侈品市场转型期采取的营销方式,以品牌营销为导向,获得真正的理解,欣赏,改进HD品牌的客户忠诚度,为品牌的长远发展打下了坚实的基础。首先,本文对奢侈品牌和品牌营销理论和文献综述进行了研究,解释了品牌营销对奢侈品牌的重要意义;然后以HD品牌为研究主体,阐述了其在中国的发展历史和业务状况,并列出现阶段HD品牌营销中遇到的问题和挑战;接着,本文又对HD品牌进行了外部和内部环境分析:在外部环境分析中,我从中国经济,政府政策和竞争品牌入手,进行了分析;内部环境分析则是从HD品牌自身的品牌形象,市场推广方式,客户关系管理、品牌维护等方面进行了分析。接着针对以上问题,本文提出了改进策略,认为可以从品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等四方面进行改进。品牌文化方面,HD品牌应从品牌文化、品牌产品设计和品牌定价三个方面入手,明确品牌文化定位、改进品牌产品设计、调整定价策略;品牌传播方面,HD品牌应该丰富品牌文化传播的渠道及方式,加强客户关系管理,搭建品牌体验平台;品牌销售方面,HD品牌可以通过促销活动、发展线上渠道,提升品牌销售;品牌管理方面,HD品牌应该优化团队建设、加强品牌维护。为了确保如上营销策略的正常开展与实施,本文还从组织保障、人力资源保障和资金保障三个方面提出了 HD品牌市场营销策略实施的保障措施。本文通过对品牌公司营销策略具体实践问题的研究分析,结合运用相关理论,分析总结出科学合理的方案措施,为本公司的具体管理实践提供策略建议与决策参考。本文对HD品牌的研究不仅对其本身有一定的参考价值,也对其他同行业的品牌有一定借鉴和启示作用。