商业银行对公业务不仅是其重要的收入来源,而且还是商业银行竞争最激烈的领域。随着我国改革开放的推进、外资银行的兴起,商业银行市场营销已经演绎为商业银行间竞争的焦点所在,研究商业银行对公业务的营销策略,对提升商业银行市场竞争力有着至关重要的作用。同时,面对互联网金融的发展、利率市场化等金融环境的变化,商业银行面临着巨大的竞争压力,其营销策略的创新将是商业银行应对挑战,实现可持续发展的必然选择。作为二级分行,农行济南分行在济南经济金融发展中地位突出,经营效益位于四大行前列。农行济南分行极力响应上级行号召,在全辖范围内开展对公业务转型及营销,取得了一定成效。但必须清醒地认识到,分行的对公业务在营销理念、营销队伍、目标市场和营销组合等方面依然存在一些问题,严重制约着农行济南分行对公业务的发展,这就要求农行济南分行结合金融发展的宏观和微观环境,结合自身状况,转变经营理念、优化营销策略、精选目标市场、加强队伍建设,以便为对公业务的突破发展提供强有力的支撑。因此,在此背景下,本文通过分析农行济南分行对公业务营销现状及问题,同时结合其所处的宏观环境、微观环境,从产品、价格、渠道、促销等方面提出了营销优化策略,并提出了相关配套保障措施,希望为今后我国农行及其他商业银行开展对公业务提供一定借鉴。