制造业是国民经济的主体,是立国之本、兴国之器、强国之基。2014年中国政府提出“中国制造2025”的战略目标更坚定了我国打造具有国际竞争力的制造业的决心,其中手机制造更是制造业的一个重要组成部分。伴随着移动互联网的持续发展,我国智能手机出货量保持高速增长;而即将到来的5G时代,势必又会掀起一股购机热潮。中国是智能手机的主要产地,全产业链覆盖的方式已经深深嵌入到全球手机产业链和供应链之中。工业胶带是手机制造中所必需的基础材料,在中国手机市场的销售潜力巨大,但同样也是市场竞争比较激烈的行业之一。本文的研究对象及研究范围,为3A工业胶带中国手机市场的营销策略。笔者结合在3A公司多年的营销工作经历,收集并整理了历年销售数据、客户资料、分析报告、营销方案并运用MBA课程中的理论、方法、工具,包括图表、数据、矩阵等,先对3A工业胶带中国手机市场的现状进行了分析;再采用波特五力模型和SWOT矩阵对中国手机市场的环境及3A公司的内外部环境进行分析并提出战略方向;然后用STP方法对工业胶带中国手机市场进行了市场细分、目标市场选择和定位;最后结合马斯洛需求层次理论、工业品营销、整合营销沟通、顾客感知价值和4C等多种营销理论及工具,对3A工业胶带中国手机市场的营销现状进行分析并提出改进策略。本文以环境分析理论、市场细分理论及4C营销理论为基础,对3A工业胶带中国手机市场营销策略的完善及改进具有一定的指导意义。同时,本文的研究成果也可以为制造型企业如何在中国市场上选择一个专注的细分市场进行营销管理提供一定的参考意义。