【摘 要】
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员工激励一直是管理学领域研究的重要问题，也是每个企业在运营过程中必须面对的问题，行为科学的应用给这一课题注入了新的生命。本次研究主要针对特定企业销售人员的激励展开，结
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员工激励一直是管理学领域研究的重要问题，也是每个企业在运营过程中必须面对的问题，行为科学的应用给这一课题注入了新的生命。本次研究主要针对特定企业销售人员的激励展开，结合中国人人格理论和激励因素的相关理论知识，在一手数据的基础上运用了相关分析、因子分析、回归分析等多种分析方法，探讨了员工人格特征与激励因素之间的相互关系，之后得出结论，除了才干特征一项，销售人员其他六项人格特征与激励因素偏好之间存在着明显的因果关系，其相互关系也有着不同的深度，最后综合本次研究对销售人员的激励措施提出合理建议。
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