外贸综合服务企业商业模式是由需求催发的市场自主的原发性创新,是大数据时代贸易便利化的有效变革。一达通一站式服务平台,为中小外贸企业提供全程外贸服务,服务内容包括通关、退税、物流、外汇、融资等各个方面,有助于提高客户企业总体的外贸效率。这一外贸综合服务新业态,有利于促进我国外贸发展由“制造驱动”向“服务驱动”的转型和升级,迎合世界贸易发展大趋势,可为外贸发展增添新的动力和活力。随着外需市场的不断扩大以及对外贸易经济不断向纵深发展,一达通公司所运用的外贸综合服务商业模式显示出蓬勃的生命力。但是,作为一种新型的外贸服务,其在发展过程中也存在一些问题,归结起来有以下三个方面:一是现有服务层级仍停留在基础服务阶段,有待拓展与完善。二是平台固有的诚信失控风险带来很大的发展隐患。三是利润来源单一,缺乏拓展收入增长新途径的能力。上述这些局限性都制约了的企业的发展潜力。通过研究找到优化一达通公司商业模式的实现路径,对于深挖企业发展潜力、实现企业长远发展具有重要的实践意义。本文主要针对一达通公司对“互联网+”新形势下外贸生态系统构建的商业模式进行系统研究,并提出优化解决方案。以外贸综合服务企业商业模式的构成维度为研究思路,从公司的产品和服务、目标客户与客户价值以及收入模式三个角度分析该商业模式的运行机制。结合价值链分析,提出商业模式优化的保障条件,建立一个基于价值链视角的,由基本活动和辅助活动共同作为要素和路径的“3+N”商业模式要素模型。本文结合企业实际,运用“3+N”商业模式要素模型,建立一达通的“3+4”商业模式优化方案,使得一达通在配合目标客户发展的同时,获得合理利润,促进和巩固自身的行业基础,在市场竞争中始终保持强大的生命力。首先,要拓展服务领域、延伸服务层级,为中小外贸企业提供全方位、多层次、标准化、高效透明的外贸综合服务。其次,要将中小外贸企业的业务进行有效整合,化零为整,最大限度地满足目标客户的客户价值。再者,要从收入扩源和成本控制两个角度入手,争取在产业链上更多的利益分配。最后,要从价值链保障活动的角度对企业的商业模式进行优化。通过近年来的发展,一达通已经形成了自身的核心竞争力,若在理论指导的基础上不断予以优化实践,则可以成为典型的参考模式供同行企业予以借鉴。