新媒体时代,信息接收速度快、宣传范围广泛、宣传内容新颖有趣,易于让人接受,在营销活动中能够实现较高的转化率,其营销价值逐渐受到各行各业的广泛关注。PL公司主要经营“水晶三号”大米等产品,但囿于产品较强的地域性等多种因素的影响,相关产品营销渠道较窄、宣传效果不佳等,难以将公司的优质产品推广出去。新媒体的广泛应用为本公司的产品营销提供了新的思路,本文聚焦于新媒体视角下农产品营销策略,为PL公司“水晶三号”大米寻找到合宜的新媒体营销策略,以期帮助该公司提升市场竞争力。本文首先介绍了研究背景、内容、方法及创新点,通过梳理新媒体营销和农产品营销的相关文献,以4P理论和整合营销理论为基础,采用文献研究法、访谈法、案例分析法,对PL公司“水晶三号”大米的内外部营销环境、营销策略现状及存在问题进行分析,发现其在营销过程中存在产品单一且质量难以监控、产品缺乏特色及个性化、产品知名度不高、价格不具优势、未合理调整定价、线上线下价格冲突、营销渠道较窄、线上线下渠道未有效结合、品牌宣传力度不够等问题;随后选择褚橙和“土豆姐姐”两个较为成功的新媒体营销事件进行案例分析,找出可借鉴的经验启示。在此基础上,为PL公司设计出充分利用新媒体挖掘消费者行为数据、基于新媒体平台定制个性化服务产品、调节线上线下价格冲突、精准定位价格、灵活设置促销价格、借助新媒体细分市场精准营销、加强与新媒体平台合作、推动线上线下营销渠道整合、运用新媒体发展创意农业营销、利用新媒体培育良好网络口碑、结合新媒体打造文化品牌优势等营销策略;并给出构建质量优先的战略管理机制、培养新媒体营销人才、完善新媒体营销信息管理系统、完善新媒体平台搭建等实施保障。通过该研究,助力PL公司更快更好发展,并为国内与PL公司面临同样问题的农产品企业提供一些发展创新的经验。