【摘 要】
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该研究的目的在于为KL公司提供策略参考.该文研究以市场营销学理论为指导,在深入分析行业面临形势与发展趋势的基础上,结合案例,比较分析药业营销典型模式与KL公司现行的营销
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该研究的目的在于为KL公司提供策略参考.该文研究以市场营销学理论为指导,在深入分析行业面临形势与发展趋势的基础上,结合案例,比较分析药业营销典型模式与KL公司现行的营销模式,提出了KL公司现行营销模式的长处和不足,并进行了SWOT分析.该研究通过对药业营销人员的问卷调查,提出了处方药与非处方药、产品品牌知我度提升前后、产品是否列和医保用药目录、产品不同生命周期阶段等不同类型或不同时期产品的营销行为侧重点,同时为公司提出了产品方向、渠道模式整合、品牌树立、广告媒体组合、终端建设与维护等针对性营销策略实施建议.
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