由于医药行业多、小、散、低的格局长期以来都未能得到有效改善，使得自主创新和高附加值产品匮乏。以原料药生产经营见长的石家庄制药集团，鉴于几乎所有制药企业都在同一水平线上恶性竞争的得局面，决定在整体销售突破100 亿元后进行转型，将战略目光投向医药产品的下游制剂领域。在日趋激烈的药品市场竞争环境中，中诺药业销售公司作为石药集团的上市子公司，必须尽快制定出适合的营销组合策略去实现用5年的时间将抗生素制剂销售额从目前的13亿元增加到30亿元的战略目标。　　 论文在研究中采用了案例分析法、文献研究法、理论研究与实际相结合的方法。本文借鉴国内、外医药企业在营销活动方面成功经验，通过对新的市场环境研究和医药消费者心理和行为分析，围绕着“基于客户满意”医药市场营销观点和“以客户为中心”营销体系构建这两个创新主题，从理论和实践两方面进行全面、系统的分析和探讨。　　 为了更好的完成论文，研究了大量的国际营销理论，并接触了很多的医药销售人员，根据国际、国内的医药形势，针对中诺药业销售公司营销工作中实际遇到的问题进行了详细阐述。在其中综合运用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析方法以及营销组合等相关营销及战略理论，通过对中诺药业销售公司内外部环境分析，识别出其所面临的机会与威胁以及相对于竞争对手的优势、劣势；用6Ps——4Cs——4Rs组合理论，特别是对政治权力和公共关系两个要素结合医保和新农合做出详细的营销组合策略，并根据提出的营销组合策略做可行性评估；最后，为使中诺药业销售公司能够成功实施营销组合策略，本文从组织机构、控制系统以及组织文化等三个方面给出了实施建议，以保证销售公司的独特竞争力的实现。　　 希望通过这一新的营销组合策略树立中诺药业销售公司公司的核心竞争能力，实现公司可持续高速发展的目标。