近年来,我国的经济发展速度很快,人均可支配收入也在逐年增加,传统的股票经纪业务已经无法满足人们日益增长的消费需求,券商的个人理财业务逐渐成为人们闲置资金的最佳选择。本文通过对A证券公司个人理财产品营销策略的分析,为A证券公司理财产品营销提出一些建设性的建议,使A证券公司在业务转型的发展道路上走得更加顺遂。本文以A证券公司个人理财产品营销为研究对象,从A证券公司理财产品概况、理财产品类型、价格、营销渠道以及促销等几个方面描述了 A证券公司理财产品营销策略的现状。采用问卷调查的方法,对A证券公司的理财产品在投资者心目中的知名度和对其需求的影响因子进行了研究。从现状和调查问卷的分析中得出,A证券公司个人理财产品在营销策略中主要存在产品缺乏创新、价格上优势较小、营销渠道单一以及缺少专业的促销宣传团队四个方面的问题,这些问题的主要成因有对理财产品目标客户细分不明确、缺乏对投资者需求的研究和分析、营销考核方式不合理以及缺乏有效的营销手段这四个方面。然后通过PEST分析法从社会经济环境、政治法律环境、技术环境三个方面,对A证券公司个人理财产品的宏观环境进行了相对全面的分析;并运用波特五力模型,对A证券公司的市场环境等进行了分析;通过SWOT矩阵,从A证券公司内部的优势和劣势、外部的机会和威胁分析其内外部环境,得出A证券公司在战略上应根据自身发展的需求,采用ST战略,以充分发挥其优势,避免或减少外部威胁。最后根据STP策略和7Ps策略,结合A证券公司实际情况,在产品,价格,渠道,人员,促销,过程和有形服务等方面进行营销策略再设计,针对性地提出了适合A证券公司的营销策略选择,并从人力资源、内部管理制度、信息技术等三个方面给出保障措施。