自2003年以来,铝行业产能过剩现状成为国家监管和调控的重点,国家发改委、工信部等部委连续发布指导意见,意图控制铝行业产能过剩现状。产能过剩导致企业产品积压、资金周转率下降等现状加剧了企业竞争,处在该行业的企业生存条件遭遇严峻挑战,突破企业生存瓶颈、寻求企业发展之道与提升企业业绩成为铝行业共同面对的现实问题。学术界对客户集中度对企业业绩的影响未形成统一意见,大多数实证研究往往指向过高的客户集中度会降低企业独立性,给企业带来风险。但在产能过剩的情况下,买卖双方的地位发生变化,买方在交易中更具有话语权;而卖方的首要目标是实现销售与回收应收账款。拥有长期稳定的客户资源,依托与客户的良好关系,则有可能实现该目标,高客户集中度有可能使得产能过剩企业取得一定的竞争优势从而提升企业业绩。客户集中度这一指标可以体现企业供应链的整合程度,客户集中度证监会要求上市公司披露销量前五名客户的销售额占公司年度销售总额的比例,从而成为了研究企供应商与客户关系问题的良好切入点。南山铝业在2008年-2010年的客户集中度比较高的年份,其企业的业绩好于同期遭受金融危机、铝价下跌境遇的其他铝企业,南山铝业通过与客户资源的关系协调提升了企业价值。本文从铝行业的现状出发,以产能过剩企业南山铝业为分析对象,分析了其高客户集中度年份的情况,并使用资产收益率指标分析了客户集中度对南山铝业企业业绩的影响路径,同时使用EVA指标评价了高客户集中度年份南山铝业的企业业绩。经过研究,本文得出了如下结论:高客户集中度对南山铝业的企业业绩具有一定的积极影响,但在案例企业完成转型的后期,也应注意其带来的风险。该案例也提醒我们,处在产能过剩行业的企业,想获得稳定的客源,还是应注重自身的转型升级,大客户的资源也促进了这一进程,本文分析了客户集中度对南山铝业这一产能过剩行业企业业绩的影响,是对原有客户集中度文献的有益补充。