中兴通讯作为全球领先的通信系统、终端、业务平台的研发、制造商,产品已经成功进入欧美、非洲等30多个国家和地区,更是中国三大电信运营商3G设备的主要供应商之一。从2009年的统计数据看,在内蒙古的三大运营商3G相关设备采购当中,中兴通讯的市场份额近1/3,与国际品牌厂商平起平坐,为内蒙古3G网络建设、业务发展做出了应有的贡献。伴随着3G市场竞争的日益充分、日益残酷,“先产后推”、“价格战争”这样的营销手段已经不能够完全适用,为能够在市场中立于不败之地,必须充分研究B2B2C这样的商业模式中的相应主体,以4C、4P、4R、4V为理论基础,研究制定可行的3G营销策略。本文首先从3G运营分析着手,通过对国内外运营商及运营市场分析,定位内蒙古3G运营所处的阶段,得出运营商和最终消费者的需求;其次通过对系统设备、用户终端、物联网、三网融合等市场细分,剖析中兴通讯内蒙古分公司的收入结构、市场份额,定位可提升份额的目标产品市场;再次,通过对3G厂商竞争格局的分析、经营状况分析、主导产品分析、经营策略和发展战略分析,做出合适的市场定位,在市场竞争中扬长避短,超越竞争对手。在上述几方面分析的基础上,以产品市场为主线,组合利用4P、4C、4R、4V营销理论,制定出中兴通讯在内蒙古地区的3G市场营销策略,为满足内蒙古地区通信运营商、广大个人用户的需求,推出适销对路的设备、业务产品和解决方案,从而提高中兴通讯内蒙古分公司的3G设备、终端产品的销售业绩,成功布局未来3G新兴市场,为繁荣内蒙古地区的3G市场,为进一步刺激扩大内需、助推经济转型做出应有的贡献。