1998年以来，我国城镇住房制度改革取得重要进展，在全国范围内，实现了住房福利制向住房商品化的历史性转变。而近年来国内房地产开发投资增长迅速，有力地推动了城镇的住房建设。目前，中国房地产和建筑业的增加值总计达9000亿元，占整个国内生产总值的比重接近9％，每年拉动国内生产总值约2个百分点，房地产业将成为今后拉动我国国民经济的主要增长点。 本文以A房地产开发公司为研究对象，对A公司所处的宏观环境，贵阳市房地产业环境，A公司发展状况进行分析和评价，找出A公司外部机会与威胁，内部优势与劣势。运用SWOT分析法对A公司面临的机会与威胁，优势与劣势进行匹配，找出可供选择的三种房地产竞争战略。同时通过研究贵阳市商业营业用房，办公用房及住宅房地产市场状况，结合内外部环境分析结果，确定A公司的主要方向为开发普通住宅，目标客户群定位在广大普通消费者。确定了A公司目标市场后，就可以运用定量规划矩阵(QSPM)确定A公司竞争战略以差异化战略为主，重点集中战略为辅的竞争战略组合。在竞争战略实施上，建议A公司在品牌建设，人力资源管理特色化上下功夫，以保证战略的有效实施。