Manfred公司铸造自动化业务竞争战略研究本文立足于Manfred公司铸造自动化业务所处新的市场竞争环境,分析Manfred公司作为一家有德国技术背景的新成立民营企业,在没有品牌背景的新平台上如何才能得到客户认可、赢得市场、在市场竞争中脱颖而出。首先,通过对Manfred公司铸造自动化业务内外部环境进行分析,我们认识到:(1)随着第四次工业革命的到来,工业自动化、智能化前景被普遍看好,未来市场前景广阔;(2)Manfred公司的核心竞争力是行业技术积累,团队成员在铸造自动化行业积累了丰富的经验;(3)Manfred公司意欲借助自身的技术优势把握自动化行业的大好前景,同时在发展中弥补自身不足;(4)借助五力模型分析工具,使我们看到Manfred铸造自动化业务供应商议价能力一般、买方议价能力很强、行业门槛低新进入者威胁较大、竞争对手区别很大(一类是以KK工业、Moessner、Fill、RS等为代表的外资老牌工业自动化集成商;另一类是以WFKJ、苏州XY、RLD等为代表的国内新成长起来的铸造设备和自动化集成商)。其次,研究了Manfred公司铸造自动化业务竞争战略构建方案,在竞争战略选择上,针对两类竞争对手、两种不同的市场,Manfred采取不同的竞争战略予以应对。(1)针对外资老牌自动化集成商,Manfred采取客户服务差异化战略;(2)针对国内新成长起来的铸造设备和自动化集成商,Manfred采取技术差异化战略。最后,为了保证竞争战略的有效实施,从组织架构、激励机制、企业文化建设、信息体系建设四个方面提出了竞争战略实施保障措施本文理论价值和现实意义较强,对Manfred公司铸造自动化业务的发展有其现实和理论指导意义,现实价值巨大;借鉴意义强,本文研究的内容是铸造自动化行业的市场竞争战略,理论研究成果对于工业自动化行业其他分支有很强的借鉴意义。