近年来,客户对理财产品的实际需求随着经济的快速发展也变得日趋多样化,这就要求商业银行在了解客户需求的前提下,有针对性地设计出满足客户需求的理财产品。为了了解客户在新的时代背景下对理财产品的需求,商业银行需针对客户开展一系列的调研,得出结论后,对客户进行细分,从而设计出与之相适合的理财产品,为客户理财资金提供最大程度的安全保障,并达到保值增值的目的。商业银行必须以客户对理财产品的需求作为出发点,才能够提出正确的差异化竞争战略,实行理财业务的稳健操作和差异化,进而实现理财客户的差异化管理。本文通过对大量文献的分析阅读基础之上,对众多银行的理财产品进行了详细的分析研究,特别是对山东省莱芜市商业银行客户对理财产品的需求设计并进行了问卷调查,通过统计分析,得到了当代客户对理财产品的实际需求和理财产品设计中关注的相关问题,比如理财产品的差异化问题,如何更好满足不同理财客户的个性化需要等问题进行了细致的研究和分析,最后提出了商业银行增加理财产品市场份额的一些措施建议,比如对理财产品的设计,对理财用户的管理,对从事理财产品的员工的业务培训等。本文共分为三个主要的部分对相关问题进行阐述和分析论证：第一部分为现状介绍。通过对国内外相关文献的阅读和分析研究,结合国内商业银行理财产品的现状,阐述了笔者所发现的一些问题。第二部分为论证分析。对于第一部分笔者发现的问题,通过问卷调查的形式进行分析调查,并对第一部分的问题进行分析和归纳。第三部分是对策的提出。通过对发现的问题的归纳,提出了笔者的相关对策建议,希望这些建议能够为我国商业银行理财业务的健康持续开展提供借鉴或者参考意义。