近年来,信息技术革命推动了IT产业蓬勃发展,2010年左右加速发展的云计算技术加速了数字化转型,云计算相关的软件和平台已经成为IT行业领先企业的兵家必争之地。行业里两类技术提供商:一类是提供云平台技术服务;二类是提供云平台服务。R公司属于前者,自己不提供公有云服务,而是提供一站式云平台软件。R公司作为Linux OS的垄断性软件提供商,在云计算时代却没有抓住时代发展的红利,原本认为公司的云平台相关软件能够有很大市场,可以为公司带来很大的营收增长,但是事与愿违的是,公司的云平台软件产品没有如期给公司带来增长,欧美市场稍好一些,中国公司尤甚。一方面因为大型云计算服务提供商,都采用自己开发云平台基础软件的方式,而不是从第三方软件厂商购买。另外一方面,由于R公司中国分公司所面临的市场,以及其在中国市场采取的营销策略,包括公司组织架构和人员的调整,尤其是从中国分公司GM到销售VP、销售总监、一线销售的大面积销售团队换人,给公司的销售业绩带来很大的影像和冲击。因此,分析R公司中国分公司存在的问题,需要采取何种营销策略来提升公司经营水平,成为一个迫切需要解决的课题。本文以营销4P理论为指导,首先提出研究的背景和意义所在,R公司作为开源软件领域最大的供应商,在中国市场的收入与中国市场规模不匹配,为何出现这种情况,本文从R公司中国分公司的市场营销领域进行深入研究分析。本文通过对行业现状进行分析,使用SWOT模型对R公司外部和内部环境研究,对R公司中国分公司所处的商业环境,面临的行业竞争对手情况等进行分析,从公司四个方面的策略:产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略进行分析,针对策略现状进行深入分析,找出存在或可以优化改善的问题,针对问题提出改进措施,以及保障改进策略实施落地的措施。本文重点研究了开源软件企业市场营销领域问题,希望本文能对R公司中国分公司,以及在开源软件领域发展的外国企业,在华开展业务的营销策略供一些有益的帮助和参考。