改革开放以来,我国的社会、政治、文化及经济等都得到长足的发展。在我国国民经济和社会发展第十二个五年规划里,我国发展面临着机遇和挑战。而在这些挑战中,有一点是不可忽视的,我国人才(尤其是科技人才)的培育体系不完善,以及科技的自主创新能力不够。党和政府都非常重视职业技术教育的发展的技术人才的培养。相对于国外科技深入发展,科技人才得到良好培育,我国科技人才的培育才刚刚起步,因而潜力大,但挑战大。对于我国本土IT技术人才的培训应当因地制宜,符合我国国情,因此,研究我国本土IT技术培训机构的发展,并结合国外先进技术和经验,积极探索出适合我国本土发展的专业技术人才培育体系和模式。本文在选题上以IT培训机构广东硅谷学院作为个案研究对象,在查阅国内外相关文献以及实地调研的基础上,将市场营销相关理论与实际情况密切结合展开论述研究,以期实现客户利益与企业利益的无缝对接,树立更高的品牌知名度和美誉度。本文基于成熟的现代市场营销基本理论,通过实地市场调研,掌握本地区及周边IT培训市场的第一手资料,运用PEST及SWOT分析模型,确定目标细分市场并对企业进行定位;针对具体的目标市场,结合企业自身的定位,将4C和4P理论相结合,制定企业的营销组合策略;着重对广东硅谷软件职业培训学院在粤东三市的IT培训市场的营销策略展开论述。