经过四十多年的快速发展,我国经济建设取得了丰硕成果,居民消费水平有了显著提升。随着居民家庭实物财产的不断增多、自然灾害及意外事故引发的财产损失风险居高不下,通过保险方式实现风险转移的居民消费需求正被逐步唤醒。与此同时,国家也出台了一系列利好政策,鼓励保险更好地发挥保障作用。但是,作为保险的细分险种,家庭财产保险（以下均简称为“家财险”）由于其“小额分散”的属性以及缺乏有效营销渠道等原因,一直未能达到应有的发展水平。好在经过不断摸索,保险业终于找了联合燃气企业的家财险新型营销模式,“燃气渠道家财险”应运而生。中华财险作为国内第二梯队的财险公司,其车险在数轮的车险监管改革中发展日趋艰难;农险虽然仍具有市场优势,但份额在不断流失;传统非车险市场竞争已趋向白热化,承保费率不断降低,盈利空间被极度压缩。中华财险亟需寻求新的保费及利润增长点。燃气渠道家财险作为新兴市场的新兴产品,其发展潜力及盈利能力均较为出色,与中华财险发展战略完美契合。中华财险也正是抓住这一发展机遇,在全国范围内较早开始组织推广燃气渠道家财险营销工作,取得了阶段性的发展成果。本文以山东中华财险燃气渠道家财险为研究对象,通过案例分析法、文献研究法、数理统计法,运用PEST模型、五力模型、SWOT模型,结合长尾理论、蓝海理论、渠道权力理论以及7Ps理论,针对研究对象进行了全面且深入的营销策略研究。本文紧密围绕产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程管理等七个方面:首先对研究对象的营销现状进行了拆解解析,较为精准地定位了目前存在的主要问题;从政治、经济、社会、技术等宏观环境层面,从行业竞争环境及内部营销环境层面,进行了层次分明的定向分析,找出了研究对象的优势与劣势,确定了营销策略的优化思路;最后,在现有分析成果的基础上,再次从7Ps理论出发,对研究对象提出了 7大方向,合计27项的营销策略优化建议,较为系统全面地解决了研究对象营销策略优化问题。本文还从制度、人力资源、信息技术、财务等四个方面,给出了营销策略实施保障措施,具有较强的针对性与可行性。本文对于燃气渠道家财险的营销策略研究具有一定首创性,对于如何提升家财险营销水平、如何开展分散性保险产品营销、如何促进保险实现跨界融合均具有一定的借鉴意义。