中国经过改革开放30年的发展,国民经济得到了持续增强,国防建设力度也逐年提高。电子武器作为现代战争的重要作战装备,在各兵种、部队得到了大量使用。电子微波产品主要应用到电子武器装备的电子对抗系统中,作为电子对抗系统的重要组成部分,电子微波产品越来越受到各整机生产厂家以及总装、部队的高度重视。近年来,随着国家对于国防武器装备国产化率要求的提高,国内电子微波生产企业获得了更好的发展机会。但同时,不断涌现而来的新兴电子微波生产企业,加剧了整个市场资源争夺,市场竞争日益增强。X公司虽然是成立较早的微波产品生产企业,有一定的自身优势,同样也面临着越来越强的市场竞争。如何根据企业当前面临的内外部环境因素所带来的机会,结合企业自身的实际情况,找到适合自己企业发展的营销策略、在市场竞争更加激烈的情况下获得持续快速的发展,是X公司急待研究、解决的问题。本文基于X公司的营销现状,力求通过对公司营销方面问题的分析,达到发现公司自身营销方面的不足,有针对性的进行改进的目的。首先,结合了电子微波产品以及国防电子装备行业市场的发展现状、技术的发展方向等方面,运用PEST模型对公司所处的外部环境进行了分析。同时,运用五力模型针对行业竞争环境因素的影响对公司的竞争环境进行了详细阐述。加上针对目前X公司的主要竞争对手情况的分析,结合公司自身的内部情况,用SWOT分析法发现公司所面临的外部机会和威胁,自身的优势和劣势,为制定有效的营销策略提供依据。本文在针对X公司自身及环境因素分析的基础上,结合公司现有技术和产品特点,提出了“品牌战略”的营销思路。在实施过程中,需要对公司产品进行重新梳理和定位,缩减公司产品种类,发展符合公司“品牌战略”的产品,集中资源和力量进行优势产品的研发、生产和销售工作。同时要对现有和潜在客户进行筛选,准确的进行市场定位和市场细分。加上建立优质、高效的售后服务团队,更好的服务于客户。要确保营销策略的更好实施,本文从营销模式、项目输入、流程控制、以及销售队伍建设等方面提出了具体的执行和控制措施,保障营销策略的顺利实施。笔者在X公司从事市场销售工作,比较熟悉该公司的营销现状,结合MBA课程和市场营销、战略管理等方面的书籍学习,从公司的发展角度出发,运用相关的分析理论,提出了适合X公司发展的营销策略,相信它不仅可以帮助X公司进一步发展,也将电子微波生产企业在制定营销策略时提供参考。