随着中国的手机市场成为全球移动通信增长最快的市场，各手机厂商在中国的竞争日益激烈。而中国的三四级市场作为中国市场中的新兴市场，越来越成为各大手机厂商关注的焦点。本文就是在这样的市场背景下，对四川的三四级市场、摩托罗拉公司的渠道现状进行分析，提出为保证其重返中国市场第一的目标的实现而相应要采取的渠道策略及各配套策略。本文首先简单介绍了写作的背景、写作目的、研究的方法，以此界定写作的范围；在随后的市场营销理论中，重点论述了市场营销组合策略，为分析摩托罗拉的渠道现状及提出改进方案奠定了理论基础。近年来，中国政府由于加快了对农村通信工程建设和电信业务开发，增大了对三农的投入，使中西部地区得到了发展。因此，随着人民生活水平的进一步提高，农民购买力的增强，三四级市场已经成为蕴含巨大潜力的新市场。四川是个农业大省，农村人口居多，移动电话普及率低，只有12.9％，远远低于全国的35％。为此，本文在第三部分重点分析了四川三四级市场的市场潜力及摩托罗拉在四川三四级市场的渠道现状。摩托罗拉在四川虽然增加了渠道投入，引入了FD模式，扩充了销售人员，但对于分销渠道的掌控程度及终端零售商的开发并不理想。最后，本文通过对摩托罗拉在四川三四级市场的营销环境分析，找出企业自身的优劣势，并结合市场环境，对摩托罗拉在四川三四级市场的渠道提出了具体的策略，使之可以真正实施FD模式以达到对终端的掌控。在文章之末，本文还提出了为实施此渠道策略所需配合的其它策略，以保证摩托罗拉重返中国市场第一的目标的实现。