黑火药是我国四大发明之一，黑火药是最早的工业炸药，随着社会的不断进步，科技的不断发展，现今使用的工业炸药性能更加可靠，成本更加低廉。目前，我国主要工业炸药有铵梯类炸药和乳化类炸药。攀枝花恒威化工有限责任公司是一家生产工业炸药的企业，所生产品种为铵梯类炸药和乳化炸药。随着西部大开发的进程，恒威公司也得到了一定的发展，但随之营销管理方面的问题不断出现。为了解决出现的矛盾和问题，我们认为建立一套既适合现代化企业要求，又适应工业炸药特点的营销管理体系势在必行。本文结构分为4章，第1、2、章分别介绍了工业炸药的发展过程、全国整个行业的基本情况、四川省整个行业的基本情况及恒威公司现状。该文的重点在第3、4章，第3章从4P和SWOT分析对恒威公司的营销管理进行了分析，找出存在的问题。第4章根据第3章找出的问题建立起恒威公司适应现代企业要求的营销管理体系。该营销管理体系从营销组织的建立、营销信息系统的建立、市场调研、行业分析、竞争者分析、顾客分析、市场细分、市场需求预测、目标市场的选择和市场定位策略选择、产品策略选择、价格策略选择、分销渠道管理、促销管理、客户管理等方面进行建立。虽然该营销管理体系仍存在各种缺点和问题，但今后恒威公司按所建立的营销管理模式进行操作，必将迎来一个新的春天。