HS企业集团于1998年组建成立，是专门从事医药产品及医疗器械产品生产、研发、销售的综合性股份制企业集团。X止咳药是HS公司主打药品之一，产品的特点是起效快、作用全面、标本兼治、效果好、口感舒适。适用于各种原因引起的咳嗽，尤其对难治性咳嗽有特效。　　 目前的止咳药市场情况是：止咳药品牌众多，中药占优；品牌药优势不明显，形成了小头长尾的市场格局。X止咳药目前存在以下的问题：医院单产量低、销售渠道不完善、中标地区少、产品生产成本高、窜货现象控制不力、销售人员对产品信心不足、代理商缺乏积极性、品牌知名度低等问题。　　 HS公司长期目标是把X产品做成止咳药的第一品牌；近期目标是完善各种销售渠道，医院和药店的销售尽快上量。销售原则是医院带动零售。下一步的工作重点是做好各省的招投标工作和物价备案工作。　　 医院渠道最主要的工作是：巩固现有市场，现有市场上量。其次是开发空白市场，构建销售网络。最后是加强培训，用学术推动销售。OTC渠道前两项工作同样重要，最后不同的是加强广告宣传，扩大品牌影响。　　 X产品处于市场培育阶段，销售额不高，在销售政策上要加大奖励力度。首先销售提成比例要相对较高，同时设立开发单项奖，其次对销售不力人员进行处罚，做到奖罚分明。　　 具体的营销活动为医院渠道与OTC渠道分开进行。医院活动有：建设标杆医院、千场科室会、组织销售代表培训、参加全国药品交易会、参加呼吸科或者内科的专业学术年会、各级专家建设、与呼吸科核心期刊合作。OTC市场活动：全国连锁店长培训计划、店员激励计划——集X产品励志卡，参加抽奖活动、产品体验计划、积极参加大分销商的订货会、开展网络宣传。　　 同时宣传资料与工具的制作工作也要到位。包括：国外呼吸科最新进展、品牌提示物、多媒体培训资料、临床和OTC用DA、X产品销售过程中的问题和解答、使用X产品的典型病例征集。　　 2007年以来国家发展与改革委员会、科技部、卫生部、药监局分别出台了一系列支持中医药发展的政策，这一切都表明中医药发展的春天到了。X产品是一个疗效非常好的止咳化痰药，起效快，效果好，与现在市场上的止咳产品的疗效有着极大的不同。X产品一定会在五年内发展成为一个知名品牌产品，销售量突破1000万盒，进入止咳药品牌的第一方阵。