随着中国经济的快速发展，人们对乳品的接受度越来越高，消费也越来越多，城镇市民对乳品的认知度和认可度相对更高，有不少市民每天都会摄入一定量的牛乳，以补充营养。　　本论文的研究目的旨在从营销角度分析地方型乳业公司的现状，探索地方型乳企如何在大品牌入侵时的发展。将理论研究和实证研究相结合，利用 PESTEL模型分析CG乳业的外部环境，结合CG乳业公司的发展现状，先以波特五力模型分析乳品行业中决定竞争规模和程度的五种力量；再以SWOT模型分析，结合当前的营销现状，对存在的问题进行剖析，提出新的营销策略。而互联网作为信息的重要载体，也是最大的媒体，故CG乳业借助互联网，挑战互联网+时代的新营销，借助互联网来落实CG乳业的新营销策略，实现转型升级，也是CG乳业追赶蒙牛、伊利等大品牌的良机。本论文研究成果在于对地方型乳企的产品策略、广告策略、销售渠道模式和促销策略都提出了具有创新性、实践性的建议，旨在建立 CG乳业的核心竞争力，实现差异化竞争。具体通过拓宽 CG乳业公司的产品线，加强广告营销互动，重组销售渠道，扩大消费人群，提升品牌知名度，为 CG乳业公司未来长远的发展奠定了基础。虽本论文因客观因素，仍有其局限性，但其理论价值和实践意义都能积极地作用于我国大部份现有地方型乳企的营销运营和管理。