最近几年,我国的房地产行业经历了从高潮到低谷再回暖的过程,到最近几年,房地产行业已经风光不再,尽管从2013年开始政府出台了一系列的救市政策,房地产行业有所回暖,但是在经历了购房潮之后,消费者的购房趋于理性,住房体制改革,都使得我国房地产行业由卖方市场转为买方市场,消费者在市场中的主导作用越来越明显,房地产开发商除了提供优质的产品,还需要把握市场动态,走在市场前面,建立于客户长久的关系,进行科学的市场营销管理。衡阳BXJ项目是位于衡阳市解放路的一个大型商业地产项目,项目与2009年动工以来,至今主体建筑已经基本上完工,整个项目分为四期,但是除了早在2012年之前就已经出售的一二期,后面的三四期出售遇到了很大的困难,这一方面是由于房地产行业整体低迷所致,但是更大的原因是开发商方面的营销策略存在问题,本文目的是针对BXJ项目营销存在的问题,在市场分析的基础上,提出市场营销策略的优化措施,旨在解决BXJ项目营销困难的问题。