近年来,概率销售的应用日益增加,潮玩盲盒的热潮引起了人们对概率产品的关注。在其应用的早期,商家采取既单独出售每款产品,同时提供概率产品的模式。早期相关文献也提出了对该种模式的解释:可以实现价格歧视、市场细分的功能,同时又能更好地应对需求的不确定性。然而,在近期,概率销售有了新的营销模式——商家只供应概率产品,如实际中POPMART的盲盒、Dota2的宝箱等等。在新模式下,交易概率产品的二级市场应运而生。大部分商家允许消费者在二级市场对概率产品进行互相交易。因此,本文主要研究在概率销售的新模式下,二级市场对商家、消费者的作用,并探索影响二级市场作用的因素。早期的概率产品多出现于一些功能性的商品,例如旅游行业的“盲盒机票”、“神秘酒店”等,属于完全替代品。然而,现在市场上越来越多的概率产品,比如潮玩盲盒等,具有了收藏价值的特质,消费者有集齐一系列产品,获得满足感的心理。而在过去的文献中,鲜少考虑同一系列的概率产品是否具有互补性。仍以潮玩盲盒为例,针对同一系列的盲盒,人们对不同款式的玩偶偏好不同。因此,本文考虑在偏好不同的消费者市场上,产品的差异以及替代/互补性对二级市场作用的影响。本文的具体内容如下:在第一章,我们介绍问题的背景与历史文献。在第二章,我们描述了本文主要模型的设定,即,考虑一个垄断卖方,其以概率销售的方式提供两款产品,面临一个消费者偏好不同的市场。在第三章,我们分析了在需求随机的情形下,给定产品的概率水平,二级市场对商家、消费者的作用。首先,建立了没有二级市场参与下的参照模型;其次,我们刻画了二级市场参与下的理性预期均衡,分析了二级市场的均衡价格,给出了商家的决策问题;最后,我们比较了在随机需求,产品差异、替代/互补程度的不同组合下,有无二级市场两种模型的商家收益和消费者剩余,给出了二级市场积极作用、消极作用占主导的条件。在第四章的模型拓展部分,我们考虑商家可以决策概率水平,分别给出了在确定需求和随机需求下,商家的最优决策,并且与其他策略进行了对比。在第五章,我们通过数值分析模型,证实了给定概率水平的合理性,同时分析了二级市场的作用受产品差异、替代/互补程度参数的影响。研究结果表明,在随机需求情形下,如果产品差异极大,二级市场对商家的消极作用占主导地位;如果产品差异极小,二级市场的存在一定不会损害商家的收益;如果产品差异介于中间,二级市场是否有利于商家取决于产品替代/互补程度与产品差异的关系。此外,在随机需求下,二级市场参与下概率销售的商家收益小于等于分开销售下的商家收益,但对消费者更友好。并且,几种策略下的商家收益均小于等于捆绑销售下的商家收益,但其他策略对消费者更有利。同时,本文证明了在确定需求情形下,二级市场下概率销售的商家收益等价于分开销售下商家的收益;在产品差异不大时,二级市场的存在永远不会损害商家的利益。本文既分析了二级市场在概率销售下的作用,也比较了分开销售和概率销售两种策略下的商家收益,为管理者是否采取概率销售、允许存在二级市场的决策提供了理论支持。