市场营销策略无论是理论研究还是实践探索在我国都属于一个比较值得研究的课题，目前国内大部分现有的经典营销理论都主要集中于零售及快速消费品这两个行业，对于工业品营销理论的研究则显得比较匮乏。同时，对于处在不同生命周期的工业品企业，对营销策略的需求又有很大不同。对于发展阶段企业来说，因为已经渡过了最艰难的初创期，有了一定的客户资源和运营经验，如何布局及整合企业现有的营销方式，就成了是否可以顺利迈入成熟阶段的重要一步。但许多发展阶段工业品企业，其营销职能依然主要集中在展会、广告等初级营销手段上，忽视了对营销策略的系统性构建，以及在整个企业发展中所起到的作用。其实建立一个有效的营销策略，不仅可以指导一个企业的发展方向，还可以监控内外部的变化，对于企业的发展是至关重要的。为了探索出适合发展阶段工业品企业的营销策略，本文通过对一个典型工业品企业C公司的分析，设计出一整套营销策略的改善方案并进行实施与评估，从而为其他企业提供借鉴。C公司所处行业具有竞争激烈、准入门滥低等特点。而C公司作为行业内处于发展阶段的企业，一方面面临来自客户、供应商及竞争对手等多方面的压力；另一方面没有很好的跟踪行业内形势，并根据自身优势找出相对应的营销策略。因此，文章首先回顾工业品营销理论的内容及发展，然后分析C公司所在行业的特性及C公司在营销策略方面的不足，找出需要解决的问题，紧接着以建立竞争情报系统为起点，创新性的结合了经典的4P理论和较新的4E理论，从产品与工程、价格与价值、渠道与管理、推广与信赖等方面进行重新组合，摸索出一套独特的发展阶段工业品企业营销策略。通过对这套营销策略的实施及实施前后对销售额及市场份额等方面的对比，发现该套策略起到了一定的正面作用，同时总结出一些不足之处，为其他处在相似阶段的工业品企业提供参考及借鉴。