本文以沙市活力28产品直销配送管理为案例背景,具体论述产品直销配送如何在营销渠道管理中发挥积极有效的作用。运用二年MBA学习所学的知识,特别是营销管理、物流配送管理的有关理论,将营销知识与物流配送知识相结合,从渠道管理和产品配送的角度对该案例进行分析,并提出了可行性方案。具体研究活力28产品配送管理中如何管理渠道成员利益分配和渠道资源共享问题,以此案例来探讨企业在市场竞争激烈和趋于饱和的环境下如何运用产品直销配送。本文由四部分组成绪论、理论综述、活力28产品配送策略及问题、解决方案及可行性分析。在绪论中主要对活力28产品配送产生的背景、内容及意义进行较详细的分析;在理论综述中主要论述营销渠道理论和物流配送相关理论,着重强调共同配送和渠道终端管理理论;在活力28产品配送策略及问题中,主要从沙市活力28产品配送策略及其成功之处和配送中存在的问题这三个方面进行论述;最后运用渠道管理和共同配送相关理论解决问题并进行可行性分析,特别是配送过程中渠道利益的冲突问题和配送理论中的运输、配货问题的分析。本文中的产品共同配送,基本思想是企业要把其渠道成员看作是企业合伙人,在渠道成员和企业之间资源共享和利益共享基础上实行的厂商合作的产品直销配送。渠道成员要积极主动参与到企业的产品配送活动中,为企业提供自己的客户资源,协助企业配送。而企业不能只考虑自己的市场地位和利益,要顾及其渠道成员的利益,只有这样企业才能真正实现产品的直销配送,且达到双赢的效果。