华为技术有限公司(以下简称华为公司或华为),主要生产通信设备并为客户提供全套的解决方案,是全球领先通信设备供应商及方案解决商。华为公司始终坚持以客户的需求为中心,本着自我技术创新,开放合作伙伴的创业宗旨,在电信、网络、客户端以及云端技术等领域,在全球范围内取得了绝对的领导地位。汤姆斯.弗里德曼说：世界是平的。的确,高速的信息网络把我们更加紧密地联系在一起,世界各国都也都在顺应这个潮流—“国际化”。华为公司自1996年开始向国际化起航,起初华为公司的国际化历经了无数次的失败,并曾一度处于停滞不前的难甚局面,于是华为公司开始转变自己的营销战略,同时不断提升自有技术水平的能力,大量投入研发资金等等,历经10多年的艰辛拓展,华为公司的国际化最终取得了阶段性成功。鉴于华为公司国际化征程对华为公司的重要性,本文侧重于对华为公司市场营销的国际化战略进行研究分析。本文在结构上分为六章。第一章为绪论,说明论文选题的目的,研究方法和思路；第二章主要介绍了相关概念和理论；第三章,通过对华为公司的营销环境进行分析,为华为公司的战略制定提供了依据；第四章,主要介绍了华为公司的市场营销战略及战略制定,重点介绍了STP(市场分析定位)和4Ps营销组合战略以及华为公司所选择的市场营销战略方式；第五章介绍了华为公司营销战略的实施与控制,通过第四章的战略制定,笔者很自然地对华为公司市场营销战备的实施与控制进行了分析；第六章主要通过对华为公司营销战略的研究与分析,本章总结了华为公司在市场营销战略上存在的问题并对提出了相应的建议。论文从理论入手,并借助市场营销和战略管理的理论工具,将华为公司市场营战略从战略制定,实施到控制的全过程做了一个全面的解析,同时引用数据和例证加以说明,最后进对华为公司目前存在的问题做了简要说明并提出了个了的改善建议。论文认为,华为公司只有坚定不移地坚持“基础技术的研究创新,全员持股的风险管理,平衡国内外战线,尽早建立接班人制度,”才能使华为公司走得更稳,更远!