黄酒在古代中国一直享有盛名,是世界三大发酵酒之一,也是我国独有的酒种,是真正的民族特产,拥有非常悠久的历史。黄酒温润自然,对人体健康有一定的促进作用,但就目前市场调研情况来看,黄酒市场地位和市场份额远远不及其他酒类商品。我国每年在酒类消费中需求巨大,根据研究统计,对啤酒的需求在每人38升左右,对白酒大约为9升上下的人均需求,葡萄酒消费需求在人均1升上下,黄酒销售量在我国每年每人平均不到2升。从这些数据可以看出黄酒相比于白酒、啤酒等酒类产品来说,它的市场消费额度还存在比较大的差距,但同时这也说明了黄酒市场还拥有着巨大的发展前景和空间。因此,积极研究黄酒饮品的发展现状与企业的营销策略,对黄酒行业和黄酒企业发展都具有重要意义。本文以TZG黄酒有限公司为研究对象,在阐述市场营销相关理论和国内外研究的基础上,结合TZG黄酒有限公司发展营销现状,分析出TZG黄酒有限公司目前存在的营销策略问题,并且剖析了营销问题产生的主要原因。论文重点将所学的市场营销知识、STP、4Ps等营销理论与公司实际相联系,结合TZG黄酒有限公司目前所处的内部外部营销环境和行业环境,研究确立了 TZG黄酒有限公司的目标市场,并根据TZG黄酒有限公司自身发展特点从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了具有针对性的营销策略。论文最后还为保障TZG黄酒有限公司实施新的营销策略提出了相应的保障措施,保障各项营销策略能够顺利得以推广和实施,进而取得良好的销售效果。希望论文的研究成果,对TZG黄酒有限公司的营销管理有一定的借鉴意义,为提高TZG黄酒有限公司产品的市场竞争力和推广力,最终增大产品销量的营销效果,进而提升提高企业知名度起到有效的作用。并对同类黄酒企业的发展提供参考建议。