随着房地产市场的快速发展,房地产市场竞争的激烈程度日益增加,房地产企业只有将市场营销理论系统的运用到房地产的开发过程中,对市场进行深入研究、制定合理的营销策略,才能在激烈的市场竞争中处于有利地位。北京的房地产市场起步早,发展比较成熟,房地产开发企业面对更为激烈的市场竞争,只有依靠科学合理的营销策略才能脱颖而出。本文选取世华龙樾房地产项目作为研究对象,将市场营销理论系统应用到项目的开发过程中,对世华龙樾项目所处的市场营销环境,面临的市场竞争进行了客观的分析；应用SWOT分析法分析了项目的优劣势及机会和威胁。通过区域市场的分析及客户需求调研,确定了项目的整体形象定位、目标客户定位、产品定位等。最后运用4P营销理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面制定了本项目的市场营销策略。其中产品策略从整体规划、建筑风格、户型策略、园林策略、配套策略及物业管理六个方面进行分析。价格策略方面采取低开高走的价格策略,并以竞争导向定价法制定项目的价格。渠道上选取了开发商直接销售及委托代理销售两种形式。文章最后制定了项目的促销策略,除广告、人员促销、营业推广、公共关系传统促销方式外,还采用了体验式营销、微博营销等创新的营销策略。