中国邮政储蓄银行自2007年2月挂牌独立运营以来，迄今为止，历经7年的高速发展，资产规模跃居全国银行业第五，列工、农、中、建四大国有商业银行之后。但由于其对现代营销理论的认识和运用上存在很大的硬伤，在产品创新能力和市场营销竞争中都显得不够成熟，目前已经进入二次突破和发展的瓶颈期。邮储银行木兰县支行由于涉农贷款产品的产品要素本身存在缺陷、地方经济信用环境日趋复杂以及营销策略管理中存在的问题，其小额农贷业务的营销发展一度陷入僵局。邮储银行木兰县支行要在逐步严峻的竞争环境中立足并发展,就有必要进行改革原有的粗放式的市场定位，营销体系，营销手段，营销策略等,及时根据国家政策和金融环境变化进行创新，同时大胆引进国内外其他银行的先进管理经验与市场营销经验构建符合自身特点的营销管理方案，研究解决好木兰县支行的问题，就会以点带面，解决好一个地区、一个省份甚至全国邮储银行的小额农贷的同质化问题。无论从对邮储银行自身经营成果的和长足发展，从保护国有企业和国有资产不受损失、保值增值的角度出发，还是从深入落实国家政策，服务三农、促进地方经济繁荣稳键发展及至构建合谐社会都有着重要意义。本文以相关金融理论和营销管理理论为理论基础,结合实际工作,对目前中国邮政储蓄银行木兰县支行小额农贷产品营销管理中存在的问题，如：传统小额贷款产品设计本身存在的缺陷、传统小额贷款产品风险相对较大和营销管理的手段与方式相对落后等进行了问题描述，并在营销理念、营销策略和营销体制上进行了原因分析。对小额农贷营销的宏观环境、微观环境以及客户群行为进行了分析。最后提出了邮储银行木兰县支行小额农贷产品的营销策略与保障措施。