现在国际关系学领域对中日关系的研究,主要表现为两个特征:第一是侧重两国间政治关系的研究。但中日之间除了政治关系,还有经济关系和社会关系,后者也是两国关系的重要组成部分。第二是研究对象多集中在国家或政府这一行为体(最近对媒体和民族情绪的关注日益增多),但很少将企业作为一个研究对象,通过研究企业行为来寻找中日关系间新的切入点。可见,国际关系学的多学科交叉型特点本是它的魅力所在,却被主流的研究趋势所覆盖了。因此,本文试图将目光转向经济关系,并以中日企业的商务谈判为研究对象,以文化差异为新的切入点,研究文化差异在中日商务谈判中的影响。本文共有五个部分。第一章为序论,介绍选题的目的和研究意义。文化中稳定的、隐性的、长期的因素,如何作用于不同文化背景的商务谈判者,对国家间的外交谈判也有很强的借鉴意义。第二章主要介绍了中日商务谈判的现状,以及谈判中发挥作用的文化因素,包括价值观的差异、思维的差异以及两者所导致的谈判风格的差异。第三章试图分析种种文化差异背后的原因,分传统文化和企业文化两个方面展开论述。第四章是本文的重点,也是本文的创新之处。本章试图根据可能的原因提出针对性的解决方法,以期对谈判者能有实际的参考价值。第五章为结论,表达了本文的观点,中日间的文化差异影响了谈判者的价值观、谈判思维和谈判风格,文化因素中隐性的、稳定的特点决定了这些差异不会随着时代的发展而出现大的变化。但是本文没有对中日两国谈判者的地区特征作进一步的区别和分析,这是较为遗憾的地方。