语用失误研究是语用学中的主要组成部分,目前国内外学者主要是从语用学角度和跨文化交际角度,对如何提高语用能力和避免语用失误进行研究,然而对在国际商务谈判中的语用失误研究以及如何降低语用失误或者对语用失误进行补救涉及较少。本研究将托马斯的语用失误理论以及胡庚申的国际交流语用学理论运用于对国际商务谈判中语用失误的分析,阐述国际商务谈判中语用失误的特点以及谨慎原则在国际商务谈判中的应用准则,为国内外学者研究商务谈判语境中的语用失误和进一步研究语用失误的补救办法提供理论支持,并通过该研究为国际商务谈判人员提供减少语用失误以及语用失误补救的指导。本文由六章组成。第一章为本文的绪论部分。该章为论文概述,涉及写作目的、语料来源、研究方法和论文的结构布局。在相关语言学理论的指导下,本文采取的是定性分析的方法。第二章为背景介绍,对商务谈判尤其是国际商务谈判的相关概念(包括定义、主要特点和谈判阶段)进行介绍。第三章为文献回顾。首先,从语体学的角度对与国际商务谈判相关的基本概念进行了回顾。其次,从跨文化交际的角度,将与国际商务谈判相关的研究进行了总结。再次,介绍了国际交流语用学的发展情况以及该学科的“三分法”。最后,对语用失误和失误补救的“谨慎原则”进行了概述。第四章为对国际商务谈判中的语用失误的研究。首先,根据托马斯的分类,国际商务谈判中的语用失误实例被分为语用语言失误和社交语言失误。其次,从语法、语义和认知的角度对语用语言失误进行了分析。再次,从提出建议、表达善意以及沉默等方面对社交语言失误进行了分析。最后,根据失误的程度将国际商务谈判中的语用失误分为轻微失误、一般失误和严重失误,对不同程度的语用失误的特点进行了总结。第五章是对国际商务谈判中语用失误补救办法的研究,阐述了利用“谨慎原则”中的“忽略准则”和“补救准则”对商务谈判中的各类语用失误进行补救的方法。最后是论文的结论。在回顾并总结文章的主要观点之后,指出国际交流语用学中的“谨慎原则”可以用来指导国际商务谈判中的语用失误补救。最后说明本研究对国际商务谈判中的语用失误研究的理论与实践做出的贡献、本研究的局限性和不足之处,并提出进一步研究的建议。