上世纪九十年代中旬,我国诸多保险公司为了拓宽销售渠道,开始纷纷选择银行媒介,作为保险产品和服务的销售渠道,在银行代理销售保险创新模式发展近二十年后,银行代理销售保险业务已经成为保险公司开拓市场的重要方法之一,其最近本形式就是以分销渠道对保险产品进行销售。新华保险(新华保险,简称NCI)山东分公司银保业务以银保销售创新模式之渠道共建项目为依托,保费规模逐年扩大,银行代理销售保险创新模式取得了一定的成果,然而,在金融保险行业竞争趋于白热化的现阶段,公司面临着来自各方面的多重压力,其银保销售渠道共建项目必须寻求进一步突破,以期在银保业务渠道方面获得更多成果。本文将新华保险山东银保销售创新模式之渠道共建项目作为研究对象,借助委托代理理论、销售渠道相关理论等框架,为后续的研究奠定了坚实的理论基础。文章首先使用PEST模型分析法和五力模型分析法,对银保销售创新模式之渠道共建项目的竞争环境进行分析说明。其次,分别从队伍建设、营销策略选择、产品结构设置以及客户维系管理的角度,深入剖析了银保销售创新模式之渠道共建项目存在的问题。最后,根据总结归纳的问题,提出具有针对性、可行性的对策,通过多管齐下的解决措施,构建银保销售渠道共建项目的保障体系。文章得出结论,新华山东银保销售创新模式之渠道共建项目在队伍建设、营销策略、产品结构和客户维系管理方面存在一定问题,具体表现在：队伍建设方面主要问题有,银保销售渠道共建项目队伍地位不平等,结构不合理：营销策略方面主要问题有：营销销售误导问题突出,银保销售渠道共建项目激励机制不完善,营销方式单调；产品结构方面主要问题有,产品过度强调投资收益,保险保障功能不足,产品设计较为单一,险种结构不合理；客户维系管理方面主要问题有,对于客户维系的认识不到位,客户细分不够。新华保险山东银保销售渠道共建项目应当从队伍建设、营销策略、产品结构和客户维系管理方面着手摆脱困境,提升竞争力。具体说来,在队伍建设方面,将队伍地位提升和考核科学性相结合,整合合作模式,平衡双方地位；在产品结构方面,要及时调整产品结构,突出产品的保障功能,不断面向市场需求,对产品进行多元化设计,让保险产品和渠道更加匹配；客户维系方面,通过实施客户关系管理,对客户进行细分,来加强客户维系。