企业资源计划(ERP)是20世纪九十年代发展起来的一个全新的企业管理系统。而SAP(System，Applications and Products in Data Processing，系统、应用及数据处理产品)R／3系统是ERP系统的佼佼者，由于SAP R／3系统是一种通用的标准化的系统，为了满足企业各自不同的需求，需要在SAP R／3系统实施过程中进行必要的配置和开发。在此背景下，该论文旨在为我国企业实施SAP R／3系统4.6C版本销售与分销(Sales & Distribution，SD)管理模块提供一些理论参考与技术支持。本文试图从理论和实践两方面入手，以企业信息化和现代物流技术为背景，以SAP R／3 SD模块为研究对象，首先对ERP的概念与发展历程作了简要的阐述，然后详细阐述了SAP R／3系统SD模块的功能，并结合K公司的实际案例，分析其业务需求和提出解决实施方案。另外，为了实现K公司业务需求，本文对销售与分销管理在SAP R／3系统的技术配置作了深入研究。最后，论文还就如何在实施中将SAP R／3系统与供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)系统加以有机结合，以充分发挥ERP的潜能问题进行了探讨。