随着经济全球化与信息技术的快速发展,化工产品销售企业之间的竞争越来越激烈。为了对化工产品销售的客户、资源、价格等信息进行有效管理,及时应对市场变化和调整营销策略,确保管理和控制销售过程中各项核心业务的正常运作,使用基于WEB的化工产品销售管理信息系统变得十分必要。论文的主要工作包括:首先,深入分析了化工产品的销售业务,探讨了化工产品销售管理中存在的问题,给出了一套可行有效的业务流程体系,并给出UML用例、功能性以及非功能性需求。其次,采用模块化设计思想进行系统设计,经过将系统功能模块化,提取出系统的主要功能模块,包括产品配置计划管理、产品销售计划管理、产品买断价格管理、产品销售价格管理、产品销售业务管理等模块,给出了这些模块的业务流程图。在架构模式上采用了MVC软件设计模式,将系统分成表示层、业务逻辑层和数据访问层。第三,采用RUP统一软件开发过程思想实现了一个可扩展性和可维护性兼备的化工产品销售管理系统,使用测试工具Load Runner对系统进行了性能测试,验证了系统的健壮性。系统实现了公司销售管理,数据管理等业务需求,使每个岗位都能按照内控的要求有效地运转,各个部门都能按设计要求共享本系统的数据,极大的提高了公司管理的自动化程度。从系统投入使用的情况看,化工产品销售管理系统能对公司的各种产品进行有效的销售管理,实现了企业经营状况的实时反映,能够及时反映企业生产经营状态并提供智能反馈建议;提供多种接入形式的查询统计功能,实现了管理层无地域限制的数据分析功能;提高了销售人员的业绩、拓展销售渠道、建立持久的客户关系;提高了企业对客户需求的应变能力,加快了反馈速度,收到了良好的效果。