随着中国经济的高速发展,石油天然气作为战略资源越来越成为中国关注与竞争的焦点。石油天然气业的竞争与发展,既给钻采设备制造业提供了无限商机,同时也提出了严峻的挑战。美国奥创公司作为服务于石油钻采设备制造企业的零部件供应商之一,如何把握机会应对挑战,迫切需要重新审视其战略地位和业务发展方向,引导公司持续健康发展。本文基于企业现实,对美国奥创公司所处的宏观、微观及内部环境因素进行全面、客观的分析,力求为公司发展谋划出一种最适宜其发展的经营战略,以扩大企业竞争优势,增强竞争实力。本文在对战略管理理论进行系统评价的基础上,采用宏观与微观、定性与定量相结合的层层推进的方法,对外部环境、内部资源条件进行了全面系统的研究。首先,运用PEST分析法和波特的五种竞争力模型、外部因素(EFE)矩阵,对美国奥创公司所处的宏观条件进行了分析和评价,认为公司面临着国内需求稳步增长、国内政治经济发展态势良好的难得发展机遇;同时随着行业引力增大,市场范围面向全球,公司将面临着国内外更多竞争对手和潜在竞争者的激烈竞争。其次,运用内部因素(IFE)矩阵,对公司产品性能、财务指标等进行分析和评价,认为公司拥有着技术优势,但是本土化生产能力不足和设备陈旧的缺点。再次,综合外部环境和内部环境分析,提出了相应可选的营销战略和市场细分战略。最后,就如何实施营销战略,提出了方案营销团队的业务改进方法,并给出了具体实施的措施,以保证公司营销战略的实施。