作为连接企业产品和顾客之间的途径，营销渠道在如今已经成为相当大部分企业塑造新的竞争优势的核心所在。营销渠道理论如何被正确运用来指导企业营销渠道管理，为企业创造竞争优势直接关系到企业战略的成败。产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道就是我们通常说的营销渠道。作为企业供应链的一部分营销渠道是企业新的重要的利润来源。　　 本文在对我国氨基甲酸酯类农药原药现状和行业营销渠道模式进行归纳总结和比较分析的基本上，运用SWOT分析方法对湖南海利公司的优劣势进行分析，并且针对湖南海利公司目前营销渠道模式存在的问题，运用营销渠道设计与管理的基本理论，为湖南海利公司重新设计了一种更适应公司目前状况的多渠道模式，使其能够更好的提升公司的竞争能力，促进湖南海利公司产品市场占有率的提高。本文还为公司如何加强营销渠道冲突管理、营销渠道成员的激励、渠道成员的筛选与网络布局、渠道管理中的价格管理等方面工作提出了一系列有实践意义的建议和措施。在论文的最后还为湖南海利公司的渠道管理优化的实施与保障提了几点建议。