随着经济的快速发展,人们生活水平的提高,改善生活质量,增强身体素质的要求愈来愈强烈,乳品行业适时而生并呈现快速、强劲的拉升态势,已经成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的“朝阳产业”。但是,我国乳业发展时间较短,整体生产水平偏低、生产方式还比较落后,同时人们消费观念落后,消费水平相对低下,影响着乳业的发展。因此如何运用现代营销管理知识来促进乳业的发展和提高乳品企业的市场竞争力,是本文研究的内容和探索的方向。本文以宁夏XJ乳品股份有限公司为研究对象,首先在理论综述部分详细介绍了市场营销相关理论,客观分析了我国乳品行业现状和XJ乳业公司的营销现状及存在的问题;通过分析XJ乳业公司所面临的宏观和微观环境,利用SWOT矩阵对该公司的营销环境进行分析,找出了公司发展的机会、威胁、优势和劣势。并在此基础上确定了XJ乳业公司的目标市场。并从产品、价格、分销渠道和促销四个方面给出营销组合策略。在论文的最后提出了集中资源以培养核心竞争力、建立高级人才储备与培养机制、建立市场信息反馈机制等实施建议。通过本课题的研究,希望能把所学的理论知识很好地与实际结合,以期对XJ乳业公司的营销实践活动具有一定的现实指导意义。