在经济日益全球一体化，网络经济、知识经济作用凸显的年代，企业的外部环境日趋开放，国际市场竞争更加激烈。中国企业随着中国经济的腾飞而成为全球关注的中心，而企业管理软件则随着经济环境的发展及中国企业的需求而越来越受到企业的重视。在这种背景条件下，对于一个跨国公司来说，如何在中国的企业管理软件市场生存下来，甚至植根下来，获得竞争优势，并实现长期持续发展？是我们值得思考、实践和总结的。　　 本文首先提出问题:随着市场竞争的激烈与客户群体的变化，SAP标准化已经不能满足现有客户的需求。SAP面临着产品从标准化到个性化的转变、市场从高端到低端的过渡的挑战。即在SAP在中国市场开发过程中面临的产品本地化、产品创新、产品个性化等三个问题。随后采用了价值链、五力模型、BCG矩阵来分析了SAP公司在中国的运营概况。第三章对SAP进入中国市场划分为三个阶段进行阶段性分析。最后，通过前文的分析得出，只有创新，才能与时俱进、提高竞争优势、才能最终解决问题。以价值链为主线，创新为目标，以事实为依据，阐述SAP的价值链建构。