一直以来,药品的价格都是社会每一个人密切关注的,国家发展和改革委员会于二零一五年五月下发《关于印发推进药品价格改革的通知的意见》,自二零一五年六月一日公布日起,除麻醉药品和精神药品的第一类,绝大多数药品定价方式,随着政府限定药品最高零售价格这一行为的废止而终止,使之形成药品价格以市场为导向。药品市场竞争激烈,药品的定价策略是使制药企业立于优势地位的决定因素,在药品的市场营销中,药品市场对企业药品的接纳程度将是影响企业利润以及该药品需求的重要方面,这不仅仅是生产者关注的问题,同时也是经营者,甚至消费者都密切留意的问题,关系着每个人的切身利益。企业的定价策略直接制约着渠道策略和促销策略的制定和实施,从某种程度上决定着企业经营能否成功。HBYK总公司是一家具有一定规模的集医药生产、研发、销售为一体的现代化企业。产品线涉及抗肿瘤药、心脑血管药物等多领域。其中代表性新药伊班膦酸钠注射液是抗肿瘤市场以及防治骨质疏松领域的强势品牌,其市场份额稳定,随着各大竞争企业的争相申报生产,未来的销售将面临巨大挑战;以硝苯地平缓释片为代表的仿制药,由于同类产品众多,替代品层出不穷,现在步入了销售瓶颈期。因此,在新医改环境中,如何调整公司的定价策略,改良市场营销手段,稳固产品的市场份额,是本文研究的主要目的和要解决的问题。论文通过对新医改背景的解读,介绍了药品的特殊性以及药品价格特殊性,分析了药品定价的基础,其中包括制造成本以及流通成本等。而后从影响药品定价的市场结构和供求关系两方面进行了论述。对药品行业常规药品定价策略进行了系统的分析梳理,通过对HBYK公司的原研代表药物伊班膦酸钠和仿制药硝苯地平缓释片的产品特性、市场环境与类型、价格影响因素的分析,建立了新药以及仿制药的定价模型,并经行了实证分析,浅析了当前公司的定价策略存在的不足之处,提出未来相关的定价策略改进建议。