相比于2008年前，货代行业红火的景象，金融危机使我国的进出口贸易遭遇到了严峻的挑战，与之依存度很高的货代企业也进入了“寒冬”期，尤其是中小型规模的货代企业更是面临前所未有的生存抉择。在目前的后金融危机时期，虽然宏观经济在稳步恢复，进出口贸易总量在逐年增长，但是作为贸易链下游的中小型货代企业经营情况依旧不容乐观——同时面临着国内大型货代企业、国际货代企业的竞争压力和船公司价格谈判上的强势地位。如何在这样一个市场环境中采用最佳的营销策略来发展和壮大自己，是每一家中小型货代企业思考和关注的问题。　　本文从营销策略的角度切入问题，以中小型规模的江苏远洋上海分公司为研究对象。首先运用PEST和五力模型这两个分析工具，对公司所处的外部经营环境和行业内竞争环境进行分析，了解宏观环境对公司造成的影响，挖掘公司潜在机会。再从江苏远洋上海分公司近几年的经营状况、营销策略等方面入手，找到阻碍公司发展的症结。最后，根据货代市场的现状，结合公司自身实际情况，重新对江苏远洋上海分公司进行市场定位，并在此基础上运用关系营销的六市场理论对公司的营销策略进行改进。　　期望本文对江苏远洋上海分公司营销策略的研究能够帮助到公司今后更好的发展，同时也希望本文的研究成果能够让其他中小型货代企业在制定营销策略时有一些借鉴意义。