随着经济全球化程度的提高和科学技术的迅猛发展，通信市场竞争日趋激烈，全球各大领先的通信设备和解决方案提供商开始纷纷思考如何在巨大的竞争压力下始终保持不败之地。对运营商和设备商来说，企业竞争战略逐步由对立竞争走向合作竞争，新一轮国际战略联盟浪潮方兴未艾，“共赢”已作为推动全球通信发展的重要原则之一被通信业界广为接受和采用。　　电信技术的发展，尤其是电信技术和经济的融合，推动了电信业务市场的演变和竞争，传统电信市场的分界正逐步被打破，形成全球化趋势。为此，世界各国电信运营商纷纷推行全球化战略，引发了全球电信业新一轮重组和联合。面临如此背景下的挑战与机遇，战略联盟或战略合作作为一种现代企业组织创新，已经成为企业提升国际竞争优势的重要手段。对战略联盟的研究，也成为电信业战略管理领域和电信业并购研究的重要课题。　　正是基于这样的背景，本文对中兴通讯战略联盟与合作这一典型案例进行深入研究和分析，采用了系统与理论分析和案例研究相结合的研究方法，全文共分六章。　　首先，对中兴通讯公司概况进行介绍。主要包括公司简介、发展历程、产品领域和人力资源四个方面。中兴通讯成立于1985年，现已成为全球领先的综合性通信制造业上市公司，是近年全球增长最快的通信解决方案提供商之一。中兴通讯与深圳经济特区几乎同时起步，从荒草滩上迅速跻身全球通信行业第一阵营，在拼与闯中快速发展壮大。中兴通讯的产品涵盖无线、有线、业务和终端四大产品领域，坚持以市场为驱动的研发模式进行自主创新。中兴通讯实施“以人为本”的人才战略，积极拓展个人发展空间，进行个性化职业生涯规划，实行技术系统晋升、业务系统晋升、管理系统晋升“三条线”的员工职业发展道路，使每个人的发展都能与公司发展紧密结合。　　其次，重点分析了中兴通讯战略联盟的理论基础，包括什么是战略联盟、为什么要战略联盟以及如何做战略联盟。通过介绍战略联盟的定义、战略联盟的分类和战略联盟的目的，明确什么样的战略联盟是中兴通讯所需要的;基于交易成本理论、资源基础理论、价值链理论和博弈论，讨论了企业建立战略联盟的理论依据和深层次驱动力;介绍了战略联盟的规划、战略联盟的伙伴选择、战略联盟的谈判及战略联盟的生命周期等战略联盟具体运作与管理问题。　　再次，对中兴通讯战略合作的环境进行深入分析。从通信产业的发展现状、电信运营商的并购以及电信设备制造商的战略合作三个方面，分海外和中国两个大的维度，共六个角度对中兴通讯战略合作的环境进行深入研究与剖析。通过2007年大量最新翔实数据及相关分析和预测，阐述通信产业大背景;既有eBay与Skype、Google与YouTube等新兴运营主体的并购案例，也有法电与Orange、Cingular与AT&T无线、Sprint与Nextel、AT&T与南方贝尔等传统运营商的并购案例;对中国电信运营商分拆历史和预测2008年将发生的重组，以及海外拓展历程进行了介绍;分析了并购后业界前三位的爱立信马可尼、诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯的战略合作案例，这些是电信业最具有深远影响的战略合作，也是应对华为、中兴全球挑战的被动选择。重点分析了国内同质化竞争对手华为和大唐的重大战略合作情况，华为与艾默生、3Com、西门子、赛门铁克、Global Marine的战略合作是完全不同风格战略决策，大唐围绕TD-SCDMA产业也实施一系列的战略合作。　　最后，是中兴通讯战略合作案例深入翔实分析，这是全文的重点。主要介绍了三个问题:中兴通讯为什么做这些战略合作、中兴通讯如何做战略合作，以及中兴通讯做了哪些重大战略合作。中兴通讯的企业战略、企业文化、经营哲学和组织与决策模式是中兴通讯战略合作的决策依据。中兴提出八大战略:国际化战略、差异化战略、品牌战略、成本领先战略、质量战略、人才战略、知识产权战略和物流战略;业界经常将中兴文化评为“温情文化”和“牛文化”;全面分散企业风险和低成本尝试被业界称为中兴通讯的经营哲学;中兴通讯战略决策体系和事业部、产品经营团队决定了其经营决策模式。中兴通讯战略合作分为公司级和事业部级战略合作两大类，其执行与运作各有侧重不同，对中兴主要战略合作模式进行了分析。重点介绍了中兴与京瓷小灵通战略合作、中兴与爱立信战略合作、中兴通讯与海外运营商的资本战略合作、中兴与埃森哲合资建立南京中兴软创四个中兴通讯战略合作重要案例，这些战略合作案例风格各异，但都与中兴通讯的经营理念及战略思维合拍。　　回顾中兴通讯二十年的发展历程，是中国“巨大金中华、烽火普天下”电信设备制造业群体性突破的缩影，也是中国改革开放所取得巨大成就的缩影。在发展过程中，离不开市场与技术方面的战略联盟或合作，前期以中国市场换取国外先进技术;当技术积累并发展到领先程度时，又以技术优势去拓展发展中国家市场或突破发达国家市场，其中的战略合作难免会有技术换取市场。本文创新性地提出:　　1、中兴通讯的战略联盟与合作是在特定的历史背景下、特定的经济环境下、特定的竞争格局下，结合自身的企业战略、企业文化及经营哲学所做出的战略选择及战略实施。　　2、企业的战略联盟行为不只是企业战略的体现，更是国家发展战略的体现。　　3、在技术拥有企业与市场拥有企业的战略合作中，市场换技术、技术换市场是重要而基本的考虑因素。中兴通讯的战略联盟与战略合作案例正是集中体现了这一特征，战略联盟与战略合作中市场与技术交换起到重要作用。　　本文对中兴通讯战略联盟的研究还有一定的局限性，虽有战略合作实践操作经验，但战略联盟理论知识部分还稍有欠缺。如何使基于欧美发达国家企业战略联盟实践得来战略联盟理论更好地指导中国企业战略联盟实践，以及如何让基于中国等发展中国家企业战略联盟实践所获得的新理论来丰富战略联盟理论体系，将是未来值得深入研究的课题。