医疗服务市场的逐步开放,使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快,从而导致市场竞争更趋激烈。面对这样的产业环境,如何使GE公司在激烈的市场竞争中脱颖而出?本文以中国福建的一个地级市——莆田市为样本,通过对GE医疗集团以及它的营销服务体系的分析,深入研究剖析了GE医疗集团在莆田地区医疗影像设备市场的营销策略,希望对提升GE医疗集团在莆田地区的销售业绩有所帮助,并对GE医疗集团在全国市场的营销策略有一定的指导意义。本文在研究过程中使用了营销战略理论,通过产业环境分析找出了五种竞争力中对GE医疗集团作用最大的竞争力,同时找出真正的竞争对手;通过竞争战略理论的分析,根据GE公司的资源优势,确定了GE公司在竞争中所使用的竞争战略,找到适合GE自己的市场定位;最后通过对4P营销组合和4C营销组合的分析,并重点以4P中的产品和服务、价格、渠道以及4C营销组合中的客户和沟通这些方面来分析,解决GE公司的战略目标怎样能够在销售过程中得到贯彻的问题。