黑龙江是我国的林业资源大省，优越的自然条件造就了众多木制品加工企业的存在，繁荣的木工市场也带动了研磨产品市场的发展。随着国内外一些研磨品牌进入黑龙江市场，3M也想在黑龙江的木工市场取得优异的销售业绩，所以本文的主旨也是通过分析黑龙江木工市场的特点和3M的优劣势，为3M找到一个可以提高销售额，扩大市场占有率的方案。不过因为全球的经济形势不稳定性的影响，我省木制品加工企业的出口受到影响，各企业为了降低生产成本，维持运营，也在生产工艺，技术更新方面做了一些工作，造成对一些辅材的需求降低；同时其它品牌也在逐步满足终端客户的改变，一方面是降低产品价格，提高良好的售后服务，同时也在产品价格方面做了调整，以提高自己的竞争力；而3M还受到自身在市场定位，产品开发，价格，渠道维护，促销手段等方面的限制而不能很好的在木工市场发展。面临着来自于市场，竞争对手，经销商和自身等多方面的问题，3M需要认真面对上述的问题并制定合理有效的营销策略，从而实现预定的销售目标。本文以4Ps营销理论基础并结合市场现状的思路着手，一是从黑龙江省的宏观环境入手，对影响营销结果的一些因进行分析，包括制造厂商自身因素，用户因素，竞争对手因素，产品因素，大环境因素等。二是在以上研究的基础上结合3M公司自身的现状，发现3M公司在市场营销方面存在的问题，尤其是对人员配置，处理问题的流程，销售目标的制定等影响销售的人为方面的因素进行了分析。三是对一些属于营销策略范畴的问题进行了总结，重点集中于3M对木工市场的分类，投入市场的研磨产品的种类，价格，渠道，促销等方面的问题，这些问题的存在是3M在黑龙江木工市场进展不利的内在原因，是最需要提出改进的部分，所以本文中对于市场细分，目标市场的确定，营销策略的完善提出了一些切实可行的意见和办法，比如在新产品开发，弹性价格的制定，可行的促销手段，具有激励作用的销售政策等等。最后本文在实施保障方面也提出了一些建议，重点包括内部管理的调整，流畅的沟通和及时的反馈才是所有营销政策执行的保障。