随着中国经济的迅速腾飞,居民收入的增加和理财意识的增强,我国商业银行个人理财业务市场将迎来巨大的发展机遇。商业银行传统业务也很难使其利润有大幅的提升,因此商业银行逐渐识到个人理财业务的发展对拉动银行的利润增长的重要性。在此环境下,近年来我国银行个人理财业务市场发展迅速,理财产品极为丰富。银行个人理财业务在增加居民收入、完善融资渠道以及加快银行经营转型等多个方面,都发挥了重要作用。但我国商业银行在快速发展个人理财业务的过程中,也遇到了一些问题,尤其是不同地区经济发展水平和收入水平不均衡,对个人理财业务的发展有着重要影响。周口地区近年来经济发展呈现出强劲的势头,商业银行个人理财业务日渐成为银行业务发展的重心,在完善商业银行服务功能和加速金融创新上有关键作用。但作为传统农业区,周口地区商业银行个人理财业务发展仍存在很多问题。这些问题一些具有共性也具有周口地方个人理财业务营销问题自身特点,商业银行如何在这类城市开展个人理财业务的营销值得研究。本文以Z银行周口分行为例,查阅相关文献及资料信息,以历史统计数据为基础进行整理分析,结合Z银行周口分行个人理财业务营销的实际情况,以现代金融理论为依据,在充分借鉴发达国家和地区商业银行个人理财业务的成功营销经验上,提出促进其个人理财业务发展的营销措施和建议,使之成为Z银行周口分行提高利润增长点的重要业务之一。