从2001年开始,媒体之间的竞争态势愈演愈烈,媒体之间的竞争格局也变得错综复杂。如何在日趋白热化的竞争中分得一杯羹是摆在媒体经营者面前迫切需要解决的问题。电视广告收入是电视台的主要经济支柱,广告收入通常占到电视台总收入的80%以上,电视媒体的竞争集中表现在电视广告的竞争中。荷兰AC尼尔森公司调查分析预测,中国广告市场在2010年左右有望超过日本,成为全球第二大广告市场。有着巨大的广告市场,中国的广告总量也仍然在高速增长,但是增长率在逐年下降,而且四大传统媒介中电视广告增幅最低。本文从2001年—2006年电视广告的宏观外部环境和广告市场政策变化导致的行业广告投放变化,媒体之间“抢食蛋糕”以及吸引受众的广告竞争大战,以及电视广告的经营管理走向和如何做好客户营销等三个层次来铺陈展开,层层推进。中国电视广告的竞争呈现白热化态势——从政策层面来看,2001年中国加入WTO,境外媒体在国内落地使中国电视广告市场变得更加复杂。2004年1月1日,广电总局颁发的“第17号令”正式施行,国家职能部门对电视媒体展开一系列的“清屏行动”,电视媒体广告经营出现“马太效应”;从广告主层面来看,国家广告市场政策变化直接影响到行业广告主的广告投放,比如加大对医疗保健品广告的监管力度,查处违法房地产广告等等都造成广告产业波动;从技术层面来看,数字技术的迅猛发展使得大众传媒出现了融合的趋势,也给传媒行业带来了“数字革命”,视听新媒体与方兴未艾的网络都在蚕食着广告份额;从受众层面来看,“圈屏运动”必将带来“眼球经济”,吸引有消费能力的受众群体,分流一部分针对独特受众群的广告主的广告投放。目前,电视广告经营的现状是电视台通过向广告主出售广告时段,出售观众的注意力资源来获取利益。在中国电视业金字塔式的差序结构中,跨媒介集团相继成立力图做大做强,区域媒体纷纷合纵连横巩固阵地,打造自身的核心竞争力,电视广告资源进入重新配置阶段;加大广告市场推广力度,优化节目编排,开发优质广告时段,进行频道专业化和细分化,展开品牌战略,改变传统的粗放型经营模式和进行精耕细作的客户营销成为电视广告经营的必然趋势。