BYC公司是一个2000年成立,2005年投入商业运行的年轻的石化企业。在其进入市场的短短的6年中,取得了令人瞩目的业绩。它的业绩不仅仅是来自于商业上的成功,也包括在管理体制、管理理念、安全环保和社会责任等方面的一系列成就。秉承可持续发展的目标,2011年年底,BYC公司的新项目非离子表面活性剂项目即将投产。非离子表面活性剂由于其在工业生产中使用范围的广泛性,俗称为“工业味精”。它具有洗涤、分散、润湿、增溶、乳化、起泡、消泡、渗透、抗静电、润滑、杀菌等一系列优异的性能,在工农业生产中被广泛使用。国内的非离子表面活性剂产品的产能虽然和需求相差不大,但是由于其技术比较落后,产品品质难以满足市场需求。同时,不合理的使用以及品质差的非离子表面活性剂的使用可能给环境,特别是水体产生巨大的污染。在滇池和太湖的蓝藻等一系列环境保护事件以后,国家对这一类产品的使用的规范越来越严格。基于以上两大原因,非离子表面活性剂产品还有很大一部分缺口依赖进口。BYC公司非离子表面活性剂产品此时投入市场,既满足是市场的缺口,也满足了人们对环保的需求。本文采用理论结合实际的研究方法,依据工业品营销的特点,通过对非离子表面活性剂产品的宏观环境、行业环境以及竞争对手的分析,针对BYC公司非离子表面活性剂的特点,结合BYC公司的资源和能力,探讨了BYC公司非离子表面活性剂产品市场的选择和营销策略的设计。希望能为BYC公司非离子表面活性剂产品的投放市场提供有益的借鉴,使BYC公司的非离子表面活性剂产品能够从内外部环境中抓住机会,规避风险,创造更好的经济和社会效益,为其BYC公司的可持续发展奠定良好的基础。