为转变现有农产品生产方式,提高农业生产的效率和积极性,加快农业经济转型升级,应对农产品市场中竞争与挑战,家庭农场的发展受到越来越多的关注。自2013年中央一号文件将其确定为新型经营主体重要形式后快速发展。中国家庭农场发展报告显示,截止2020年底,河北省纳入农业农村部门名录的家庭农场数量为145312家,家庭农场经营土地面积近1400万亩。但随着家庭农场发展,农产品营销过程中的问题日益凸显,普遍家庭农场存在如农产品滞销严重、小规模家庭农场议价能力薄弱和产品流通效率偏低等问题。基于此背景,鉴于河北省家庭农场在农业发展的重要地位和营销环节出现的诸多问题,本文以河北省家庭农场农产品营销现状为出发点,结合调研数据及文献资料分析农产品营销渠道现状,探寻家庭农场农产品营销渠道模式存在的问题并给予针对性优化对策,对家庭农场销售问题的解决,提高农户收入,促进河北省农业经济发展有积极意义。本文以河北省家庭农场及其营销渠道现状为出发点,采用文献研究法、实地调查和访谈法为主要研究方法,通过实地调研、文献资料查阅收集了河北省家庭农场及其营销渠道的相关资料,以农产品营销理论和农产品营销渠道理论为理论基础,结合国内外文献对收集的资料进行梳理,分析河北省家庭农场发展及其渠道现状,归纳出六种河北省家庭农场主要农产品营销渠道模式:以线下直销为驱动的零售模式、以农产品经纪人为驱动的农批对接模式、以合作社+批发市场为驱动的农批对接模式、以商超为驱动的农超对接模式、以龙头企业为驱动主的农企对接模式和以农产品电子商务为驱动的渠道模式。结合比较分析法,分析不同营销渠道模式存在的问题,如以线下直销模式下有着交易对象少、营销手段不足等问题,借鉴国外发达国家和国内部分省份家庭农场营销渠道模式的成功发展经验,提出了河北省家庭农场农产品营销渠道模式的优化对策。本文的研究创新点在于研究内容的创新。从研究内容看,研究家庭农场发展和家庭农场营销渠道的文献很多,但是对于家庭农场营销渠道模式优化研究的相对很少,本文以河北省家庭农场营销渠道模式为研究内容,梳理总结了河北省家庭农场的营销渠道主要运行模式,分析其在运行中存在的诸多问题,并针对每一种营销渠道模式提出不同的优化建议,这对于家庭农场的收益增加和市场扩展具有重要的现实意义。